内容摘要：

　　MPI标签系统公司的Gerard Kelly认为由于沃尔玛公司放慢了强制使用RFID产品的步伐，所以RFID的增长减慢了，因为此前大部分RFID产品的订单都和沃尔玛有关系。但是在2005年RFID在药品行业的增长是非常不错的。

　　IDTechEx预测2006年RFID标签的销售会达到13亿张，销售额为27.1亿美元，到2010年可以达到123.5亿美金，2016年有5，000亿张RFID标签售出，销售额达到260亿美元。在2016年预计有99.5%的RFID市场是属于标签行业的。

　　Topflight 公司的Hartmann 估计目前市场只有大约20到30个标签制造商介入了RFID。

　　参与讨论者：
　　英国剑桥IDTechEx公司CEO  Raghu Das
　　CCL公司护理用品分布销售副总裁 Rob Ryckman
　　Paxar公司RFID全球项目组总监 Rick·Bauerren
　　Avery Dennison高级经理 Antony Sloan
　　MPI标签系统公司副总裁 Gerard Kelly
　　Impinj公司RFID营销副总裁 Dimitri Desmons
　　UPM Raflatac公司商务发展部门总监 Jan Svoboda
　　Tape & Label市场经理　Brown
　　Mid South Graphics的总裁　Mark Davenport
　　Kennedy集团国民核算经理　Rick Shea
　　Avery Dennison 公司RFID应用部门副总裁　Stan Drobac 
 
　　2016年：99.5％RFID市场属于标签市场

　　根据英国剑桥IDTechEx公司的CEO Raghu Das先生提供的数据：2005年全球RFID的销售额为19.7亿美金，大约有6亿张RFID标签出售，其中53％是使用在商标上。这家经常组织RFID和其他主题会议的公司本来预测2005年将有9亿张RFID标签会出售，之所以产生如此差异是因为托盘标签和第二代RFID技术的兴起比预期要慢，另外超高频的产品在金属和水底环境中的读取率还存在一些问题。

　　CCL公司护理用品分布的销售副总裁Rob Ryckman认为RFID标签的增长小于预期，他原先期望到2005年底RFID有更加广泛的运用。

　　Paxar公司RFID全球项目组总监Rick·Bauerren表示曾有相同的期望，“站在制造商的角度来讲都希望RFID有更加广泛的应用。”他相信并不是标签能否稳定供应的问题，“我们随时可以向有需求的客户提供高性能的二代标签，但是人们都在等待强制性政策出台后才愿意投资”。

　　Avery Dennison高级经理Antony Sloan认为RFID市场并不像大家想象的那样快速增长，RFID是比普通的压敏标签更加复杂的技术，对于许多终端用户来讲其所带来的价值并不太确定。Avery Dennison公司RFID部门主要向标签制造商提供嵌入式芯片，而后标签制造商把它插入到RFID标签成品中。

　　MPI标签系统公司副总裁Gerard Kelly认为由于沃尔玛公司放慢了强制使用RFID标签的步伐，所以RFID的增长减慢了，而此前大部分RFID产品的订单都和沃尔玛有关系。不过2005年RFID在药品行业的增长还是非常不错的。

　　尽管市场需求少于预期，但是RFID的市场仍在增长。Das认为2005年比2004年业务增长200％以上。CCL公司自从进入RFID行业以来业绩一直保持着两位数的增长，Ryckman估计这种增长势头要保持到2010年。
Impinj公司RFID营销副总裁Dimitri Desmons相信RFID今年的市场还会和去年一样双倍增长，“我们期待行业内不同层面的合并，这包括嵌入式芯片、标签加工、中间件和软件，终端用户可以重新定义RFID的商业流程”。

　　UPM Raflatac公司商务发展部门的总监Jan Svoboda对RFID应用的增长非常乐观。RFID目前的复合增长率超过了30％，产品标准的逐步统一和成本的降低都有助于现有市场和新兴市场使用RFID产品。
IDTechEx关于RFID市场的预测（其中2005年为真实数据）：

	RFID销售量 （亿张）	RFID销售额 （亿美元）	主动式RFID 销售额（亿美元）	备注
2005年	6	19.7	—	53％使用在商标上
2006年	13	27.1	5.5	2010年销售额达到123.5亿美元
2016年	5，000	260	67.8	99.5％的RFID市场属于标签行业

　　Das认为这些数字目前可能令人难以置信。但是随着RFID标签用量的增长，技术将逐步贴近市场。这样潜在投资者要站在如何增加RFID投资附加值的角度而不是简单以追随技术的方式来考虑投资于那些领域。
 

　　投资回报率并不乐观？

　　企业经常要考虑的是投资回报率的问题：如果公司投入1元钱可以有多少回报？在RFID的项目中，这个问题成为潜在投资者是否投资的先决因素。当然这个问题很难有准确的答案，因为这取决于嵌入式芯片的价格、客户的需求以及技术进步等诸多因素。

　　Tape & Label的市场经理Brown认为在资产追踪领域，RFID投资回报期可能平均在1年左右，最短可能只需要6个月。但是如果只是将RFID用于供应链中的运输环节，可能需要2到3年才有回报，或者根本没有回报。
　　Das认为很多项目的投资回报期都在12到18个月之间，但是投资回报率取决于各个公司所生产的标签的类型。例如生产电子证件的嵌入式芯片可能要终身保用，这就和零售行业中使用标签的价格有很大的差异。

　　CCL标签公司在6年前进入RFID领域。Ryckman认为，“投资回报率比我们预期低，但还是在可以接受的水平，这主要是市场需求低于预测。”

　　MPI 标签系统4年前开始了RFID标签业务。Kelly认为由于产量的原因投资回报率一直不高，2005的开局不错，但是随着时间的推移，很多业务都在流失，目前公司的产能利用率只有20％左右。

　　Kennedy集团国民核算经理Rick Shea认为：作为一项重大投资项目，RFID投资回报率并不太好。Kennedy公司介入RFID行业超过七年，刚开始做13.56兆赫高频标签，在沃尔码三年前宣布在货箱和托盘上使用超高频产品后转向生产900兆赫产品(超高频)。

　　Mid South Graphics的总裁Mark Davenport是对投资回报率持乐观态度的人，他认为第二代产品面世后可能是非常有前景的。Mid South Graphics在两年半前进入RFID行业，主要为航空公司做一些导航支持项目。
 
　　RFID标签制造商须注意哪些问题？

　　由于RFID的技术复杂程度较高，Desmons认为标签的用户必须了解RFID使用起来并不繁琐，但是要做到大容量和高质量的RFID标签需要很多方面的配合。

　　Svoboda认为RFID技术不是轻易就可以采用的，它属于快速发展的电子制造行业，需要很多新的技术和专家。

　　Avery Dennison公司RFID应用部门副总裁Stan Drobac认为RFID标签制造商需要了解RFID标签与传统标签加工方式是有区别的。从滚筒产生的机械压力以及薄膜材料在移动中产生的静电都可能对RFID标签造成破坏，所以产品在加工和后工序期间对原材料处理需要进行改进以保证较高的产品合格率和稳定性。

　　Drobac指出，制造商应该学会RFID相关的技术并能与一些新手和博学的RFID买家进行沟通。他们要解决客户在实施项目过程中不可避免碰到的一些问题，从而为客户增值，而不是只充当芯片制造商与嵌入式服务供应商中间人的角色。

　　Sabetti认为RFID标签制造商不必担心该项技术的复杂性，其实在技术方面没有太多困难，因为有专业的公司会提供培训、测试设备以及测试样品。 
 
　　标签制造商，你准备好了吗？

　　Topflight 公司的Hartmann估计目前市场只有大约20到30个标签制造商介入了RFID。他相信当人们认真审视这项技术时，这个数字将会增长三倍。MPI的Kelly也认为现在市场上只有少数巨头在竞争。Impinj公司的 Desmons估计目前市场上只有不到50个RFID标签制造商可以熟练生产高质量RFID标签。

　　标签制造商是否应该介入这项很新而且越来越普遍的技术?答案不是简单的是或否，RFID标签制造商必须结合市场和企业自身的情况来做决定。

　　RFID标签的制造工作并非现在所有标签加工商都可以胜任的，这需要大量的投资以保证提供高质量的产品并同时保持与先进的技术同步。

　　Bauer认为需要RFID标签制造商自己做出决定。RFID标签制造商在分析顾客的需求时应该分析该项技术的投资回报率，当人们看见了合理投资收益之后才有可能做出正确决策。

　　Kelly认为RFID的期初投资可能会对一些潜在进入者造成资金障碍。初期投资至少需要100万美金，另外还必须有资本储备，但是市面上也有不少公司乐意投资。有的公司考虑使用一些简陋的设备，但是质量并不稳定。他认为通过销售RFID标签来弥补设备的成本是有问题的，如果每张标签销售30美分，可能会弥补一些成本，但若标签价格降到12到13美分，成本就很难弥补。

　　Davenport相信，RFID是为有耐心投资在新技术上的人们准备的，它不是一夜之间就能做到的。

　　不仅初期成本高，RFID项目后期维护也很昂贵。Shea相信高端标签制造商是愿意介入RFID的，因为他们可以在现有业务中摊销技术方面的成本。

　　Brown非常理解人们的犹豫和小心，如果不与一些潜在的客户达成协议就冒然进行RFID投资是不太明智的，标签制造商即使不做任何投资也应该至少保持自己消息灵通。Brown建议RFID标签制造商应该建立与RFID相关技术和产品供应商的关系并密切关注市场发展的新动向。他建议供应商与顾客建立紧密的联系，一旦客户对RFID产品感兴趣，他们会第一时间得知，那样顾客可以首先与他们当前的标签制造商联系而不是考虑其他供应商。

　　Drobac认为进入制药行业和受RFID强制性命令影响的行业是比较适合的。某些标签制造商不准备为现在进入RFID业务的顾客提供服务也许是有道理的。因为RFID技术进展迅速，在6个、12个或18个月之后一定比现在更加容易获得成熟的设备、工艺和技术专家。

　　Das认为RFID标签制造商介入该领域是值得的，因为这项技术的用途非常广泛，“但是人们必须找到该项技术可以为之增加附加值的市场。”

　　Svoboda认为RFID技术在不断发展和创造新机会，但是这取决于不同的公司如何定义和理解这些机会。

　　也许最终标签制造商是在毫无选择的状态下介入RFID。Desmons认为未来RFID可能会象今天的计算机条码这样普及。随着RFID性能改善和成本的降低，智能化标签的使用将越来越普遍，RFID将广泛应用于供应链和不同的产业，所以标签制造商现在站在战略的高度来考虑RFID是非常必要的，否则他们将来可能无法回应客户的需求。

　　Sabetti相信RFID将是标签行业的一部分。他认为这是标签产业在未来5到10年会普遍使用的技术，标签制造应该站在标签产业未来发展趋势的角度来考虑RFID。